Probablemente al plantearte la inversi√≥n en una campa√Īa publicitaria online has dudado mil veces si promocionar tu negocio en AdWords o en Facebook. Nuestra respuesta es sencilla: en las dos ¬ŅPor qu√© elegir una u otra si podemos aprovechar el potencial de las dos redes de publicidad digital m√°s potentes del mundo y combinarlas para conseguir resultados exponenciales? ¬†

Es cierto que el sector de la empresa en cuesti√≥n, la popularidad del producto o servicio, el perfil del cliente tipo y el presupuesto disponible son factores que van a condicionar la posibilidad de realizar una campa√Īa combinada entre AdWords y Facebook. Pero esta estrategia conjunta ser√° viable en el 90% de los casos ya que, del mismo modo que todo el mundo busca lo que necesita en Google antes que en ning√ļn otro sitio, tambi√©n Facebook ha conseguido que todos tengamos un perfil m√°s o menos activo superando las fronteras de edad, intereses o ubicaci√≥n geogr√°fica que exist√≠an en los albores de la red social.

Existen numerosas razones para apostar por la realizaci√≥n de campa√Īas cruzadas entre AdWords y Facebook. Hoy te vamos a mostrar los 4 grandes motivos por los que debes convencerte de ello.

1.      Lo que no está en Google no existe… y lo que no está en Facebook, tampoco.

En Google se realizan 63.000 b√ļsquedas por segundo a nivel mundial y es el buscador de cabecera del 98% de los espa√Īoles. Facebook cuenta con 23 millones de usuarios en nuestro pa√≠s donde pasamos navegando por sus redes casi cinco horas semanales de media. Las cifras hablan por s√≠ solas. Las dos plataformas que dominan el panorama de la publicidad digital est√°n presentes en nuestra vida diaria de una forma casi irreverente. Y ello significa que, si queremos ser reconocibles y accesibles, debemos estar presentes en ambas.

¬ŅCu√°ntas veces hemos escuchado eso de ‚Äúsi no est√° en Google, no existe‚ÄĚ? Teclear el nombre de un negocio en el buscador y que no aparezca una p√°gina web, un anuncio de AdWords, una ficha de Google My Business o, al menos, una localizaci√≥n de Google Maps sobre √©l, resulta hoy en d√≠a inimaginable. Facebook ha ganado cotas de popularidad a pasos agigantados pis√°ndole los talones a Google y ahora tambi√©n nos dirigimos a la red social para informarnos sobre las empresas, aprovechando el feedback que los usuarios tienen la oportunidad de dar en rese√Īas y comentarios y ¬°ay del que no est√© presente en ese momento! Lo ideal es sacar partido a esa tendencia e impactar a los usuarios antes, incluso, de que tengan la necesidad de saber de ti.

2.      Tener presencia multired ¡A por todas!

Las redes publicitarias de Facebook y AdWords son tan diferentes que nos permiten captar al usuario de forma totalmente distinta y en diferentes etapas del proceso de compra.

La red de b√ļsqueda de Google AdWords hace posible que mostremos nuestro anuncio justo cuando alguien busca activamente un producto/servicio como el nuestro y tiene un inter√©s declarado en ello, mientras que Facebook nos permite encontrar a un usuario prototipo y crear en √©l una necesidad de compra bas√°ndonos en sus patrones de comportamiento y una segmentaci√≥n sociodemogr√°fica. La pregunta es, ¬Ņquieres una porci√≥n de la tarta o la tarta entera?

Si eliges la segunda opci√≥n, opta por una estrategia combinada en la que captes tr√°fico cualificado en ambas modalidades, impacta a tu p√ļblico objetivo por todas las v√≠as posibles y, sobre todo, ¬°mide, mide y mide! Saca provecho a toda la informaci√≥n que cada red, a su modo, te ofrece.

3.       Remarketing combinado. El as en la manga de la estrategia cruzada.

Esta es, posiblemente, la mayor utilidad de crear campa√Īas cruzadas entre AdWords y Facebook. Un secreto a voces que muchos a√ļn no conocen.

El remarketing consiste en mostrar anuncios solamente a aquellos que ya han visitado nuestra web. Con ello nos aseguramos de impactar a usuarios que han demostrado un interés manifiesto en la oferta de nuestro negocio e insistimos en que regresen a nuestra web pasado un periodo de consideración de compra o de recurrencia, lo que generará un mayor porcentaje de éxito que con usuarios nuevos. Existen diferentes formas de hacer remarketing: de toda la web en general, por página vista, por categoría de producto, por tiempo transcurrido dentro de la web, dinámico, etc.

Con una estrategia cruzada podremos captar mediante AdWords a usuarios que tienen una necesidad y buscan activamente productos/servicios similares a los que ofrecemos. Posteriormente, y mientras se encuentran en el proceso de decisión de compra, volveremos a impactarlos a través de Facebook durante su momento de ocio, cuando más receptivos se encuentran y más propensos están a navegar por Internet. Los anuncios de remarketing les recordarán que contacten o compren cuando disponen de tiempo para hacerlo. Estos anuncios serán muy diferentes a los de AdWords, muchos más visuales y concretos, con un mensaje muy dirigido y de apariencia tan orgánica que casi no notarán que están viendo publicidad.

En definitiva, estaremos creando un embudo de conversión multiplataforma aprovechando las ventajas que AdWords y Facebook ofrecen por separado.

4.      Aprovecha el Big Data de AdWords para segmentar en Facebook.

Y por √ļltimo, otra de las ventajas que conseguimos con campa√Īas combinadas es la posibilidad de utilizar el Big Data de Google para segmentar en Facebook y ampliar nuestro alcance.

Es decir, empezaremos creando publicidad en AdWords para captar tr√°fico cualificado de usuarios que tienen inter√©s expreso en nuestro negocio. Mientras la campa√Īa se mantenga activa, estaremos recabando datos gen√©ricos de los usuarios en Analytics que nos ayudar√°n a conocer mejor con qu√© caracter√≠sticas se corresponden aquellos que han convertido, obteniendo as√≠ un perfil protot√≠pico de nuestro cliente que en ocasiones puede llegar a sorprendernos. Con esta valiosa informaci√≥n, podremos segmentar en Facebook Ads para atraer a clientes en potencia creando una audiencia muy similar que a√ļn no nos est√° buscando pero que est√° predispuesta, por sus caracter√≠sticas, a consumir nuestro producto o servicio.

Y muchos os preguntar√©is, ¬Ņpor qu√© llevarme esa informaci√≥n a Facebook y no hacerlo directamente en la red de Display de AdWords? La respuesta ya la hemos dado en el punto anterior: los anuncios de Facebook son m√°s org√°nicos, menos invasivos y se muestran durante un momento de asueto del usuario. Ah√≠ radica su fuerza.

Y ahora que ya conoces las mejores razones para crear estrategias cruzadas, ¬Ņa qu√© esperas para lanzarte a ello? Aprovecha todas las oportunidades que las herramientas de marketing online ofrecen para hacer crecer tu negocio. En alGenio estamos dispuestos a ayudarte en todo lo que necesites para que tu estrategia publicitaria sea un √©xito y vendas m√°s que nunca.

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