La experiencia de vender en Amazon puede ser tremendamente satisfactoria si conocemos las ventajas e inconvenientes que puede tener para nuestro negocio. Si estás valorando la posibilidad de convertirte en un vendor o seller de Amazon, aquí encontrarás información que seguro te será de utilidad. En alGenio somos agencia Amazon: gestionamos cuentas en todos los segmentos de volumen e inversión. ¿Quieres que te ayudemos a vender o vender más en Amazon? Estás en el lugar correcto.
Amazon es el gigante de las ventas del mundo digital. Un lugar donde se agrupan cientos de miles de productos y que tiene raíces en países donde el comercio electrónico es una realidad asentada. En la actualidad, no existe otro marketplace con unas cifras similares; con estos datos ¿quién no quiere exponer sus productos en un escaparate tan atractivo?
Vender en Amazon es trabajo de valientes. No todos los productos tienen los mimbres necesarios para ser añadidos al catálogo de este marketplace, de hecho, solo una selección de productos previamente estudiados conseguirán aportar ventas positivas y un rendimiento que los haga viables.
¿Qué diferencias existen entre Amazon Vendors y Amazon Sellers?
Hay una diferencia fundamental entre los Amazon Vendor y los Amazon Seller.
No es lo mismo vender a Amazon que vender en Amazon.
Seguramente, si no tienes mucho conocimiento del funcionamiento de este marketplace, con esta diferenciación te habrán asaltado decenas de dudas. Para responder a ellas, lo primero que debes preguntarte es: ¿qué me interesa más “vender en” o “venderle a”?
Los matices son complejos. Dependerá de la tipología de tu producto, el público al que se dirige, tus posibilidades para cumplir con las políticas impuestas por Amazon y algunos factores más.
Amazon Vendor: Los afortunados elegidos
Ser vendor en Amazon no es tarea fácil. Solo un grupo selecto, con acceso bajo invitación, podrá ofrecer sus productos bajo el amparo de la propia marca Amazon, beneficiándose de todas las ventajas existentes.
Para convertirte en vendor deberás ser un seller genial, un fabricante reconocido o un proveedor de interés. En todos los casos Amazon te abre la puerta tras analizar tus posibilidades.
Llevar el apellido Prime o la coletilla “Vendido y enviado por Amazon” genera dinero, mucho dinero. Y si encima consigues la deseada Buy Box, las ventas crecerán notablemente. Además, podrás realizar publicidad en Amazon lo que multiplicará tu visibilidad.
Muchos son los aspectos positivos de vender a Amazon como vendor, pero es vital que una agencia Amazon con experiencia determine viabilidad y la estrategia de venta. Porque Amazon debería ser una máquina de ganar dinero, nunca de perderlo, y esto afecta a vendors y sellers por igual.
Antes de convertirte en Vendor
Hay aspectos que debes conocer antes de dar el paso para convertirte en vendor. Recuerda: Amazon elige el precio al que te compra, el precio al que vende tu producto (normalmente más barato que ningún otro lugar de internet), el tiempo en que te paga y se llevará el stock por adelantado.
Con todo esto, no te extrañará que te anunciemos que, sin una minuciosa estrategia, vender en Amazon ahogará tus ventas en el resto de canales. Generarás una dependencia de Amazon que acabará por quebrar tu negocio digital. Amazon quiere que solo se venda en Amazon y tiene herramientas para conseguirlo.
No cabe duda de que hay mucho potencial, pero es un ecosistema propio, complejo que necesita de mucho conocimiento.
Amazon Seller: La batalla cuerpo a cuerpo
Convertirte en Amazon seller te permitirá vender en Amazon sin que venda Amazon por ti. Es un “juntos pero no revueltos” en toda regla, donde podrás vender en la plataforma sin perder el control de tu negocio. Como en el caso anterior, hay ventajas y desventajas que deberás tener en cuenta antes de iniciar la travesía.
Amazon Seller Central es una complicada batalla. Si no estás bien preparado, tus oportunidades de sobrevivir serán pocas. En alGenio conocemos bien esta plataforma y nuestra experiencia nos permite una visión global de su funcionamiento para ayudar a nuestros clientes.
En Amazon son muy exigentes con los sellers: buscan la excelencia y hay que estar preparados para ofrecerla. Envíos en un máximo de 48 horas, respuestas rápidas a clientes, reseñas positivas, precios competitivos, nunca romper stock,… y mucho más.
No tendrás muchas oportunidades para hacerlo bien. Si no llegas a las metas estipuladas por Amazon, te expulsarán de la plataforma. Si el producto no llega en buenas condiciones o es de baja calidad, también. Si tienes varias cuentas de seller serás eliminado. Suma a todo esto decenas de competidores que conocen los límites y que saben utilizarlos. Puede que recibas compras fraudulentas para denunciar falsamente tus productos en Amazon. O compras malintencionadas para poder dejarte valoraciones negativas. Hay un amplio catálogo de acciones que el gigante de las ventas se afana por controlar.
Lógicamente todo no es negativo. Las posibilidades que Amazon te ofrece son muchas y, bien gestionadas, podrás aprovecharte de lo mejor de esta genial plataforma, consiguiendo un importante empujón en tus ventas. La clave está en el conocimiento de aspectos fundamentales como el producto, el sector, el precio o la competencia. Nosotros estaremos encantados de ayudarte a conseguirlo.
¿Quieres vender en Amazon? ¿Vendes ya en la plataforma pero quieres mejorar tus resultados?
