Vender en Amazon: Todo lo que necesitas saber

La experiencia de¬†vender en Amazon¬†puede ser tremendamente satisfactoria si conocemos las¬†ventajas e inconvenientes¬†que puede tener para nuestro negocio. Si est√°s valorando la posibilidad de convertirte en un¬†vendor¬†o¬†seller¬†de Amazon, aqu√≠ encontrar√°s informaci√≥n que seguro te ser√° de utilidad. En alGenio somos¬†agencia Amazon: gestionamos cuentas en todos los segmentos de volumen e inversi√≥n. ¬ŅQuieres que te ayudemos a vender o vender m√°s en Amazon? Est√°s en el lugar correcto.¬†

Amazon es el gigante de las ventas del mundo digital. Un lugar donde se agrupan cientos de miles de productos y que tiene ra√≠ces en pa√≠ses donde el¬†comercio electr√≥nico¬†es una realidad asentada. En la actualidad, no existe otro¬†marketplace¬†con unas cifras similares; con estos datos ¬Ņqui√©n no quiere exponer sus productos en un escaparate tan atractivo?

Vender en Amazon¬†es trabajo de valientes. No todos los productos tienen los mimbres necesarios para ser a√Īadidos al cat√°logo de este¬†marketplace, de hecho, solo una¬†selecci√≥n de productos previamente estudiados conseguir√°n aportar ventas positivas y un rendimiento que los haga viables.¬†

¬ŅQu√© diferencias existen entre Amazon Vendors y Amazon Sellers?

Hay una diferencia fundamental entre los Amazon Vendor y los Amazon Seller.

No es lo mismo vender a Amazon que vender en Amazon.

Seguramente, si no tienes mucho conocimiento del funcionamiento de este¬†marketplace, con esta diferenciaci√≥n te habr√°n asaltado decenas de dudas. Para responder a ellas, lo primero que debes preguntarte es: ¬Ņqu√© me interesa m√°s ‚Äúvender en‚ÄĚ o ‚Äúvenderle a‚ÄĚ?¬†

Los matices son complejos. Depender√° de la tipolog√≠a de tu producto, el¬†p√ļblico al que se dirige, tus posibilidades para cumplir con las pol√≠ticas impuestas por Amazon y algunos factores m√°s.

Amazon Vendor: Los afortunados elegidos

Ser vendor en Amazon no es tarea fácil. Solo un grupo selecto, con acceso bajo invitación, podrá ofrecer sus productos bajo el amparo de la propia marca Amazon, beneficiándose de todas las ventajas existentes. 

Para convertirte en vendor deberás ser un seller genial, un fabricante reconocido o un proveedor de interés. En todos los casos Amazon te abre la puerta tras analizar tus posibilidades.

Llevar el apellido Prime o la coletilla ‚ÄúVendido y enviado por Amazon‚ÄĚ genera dinero, mucho dinero. Y si encima consigues la deseada¬†Buy Box,¬†las ventas crecer√°n notablemente. Adem√°s, podr√°s¬†realizar publicidad en Amazon¬†lo que multiplicar√° tu visibilidad.

Muchos son los aspectos positivos de vender a Amazon como vendor, pero es vital que una agencia Amazon con experiencia determine viabilidad y la estrategia de venta. Porque Amazon debería ser una máquina de ganar dinero, nunca de perderlo, y esto afecta a vendors y sellers por igual.

Antes de convertirte en Vendor

Hay aspectos que debes conocer antes de dar el paso para convertirte en¬†vendor. Recuerda: Amazon elige el precio al que te compra, el precio al que vende tu producto (normalmente m√°s barato que ning√ļn otro lugar de internet), el tiempo en que te paga y se llevar√° el¬†stock¬†por adelantado.

Con todo esto, no te extra√Īar√° que te anunciemos que, sin una minuciosa estrategia, vender en Amazon ahogar√° tus ventas en el resto de canales. Generar√°s una dependencia de Amazon que acabar√° por quebrar tu negocio digital. Amazon quiere que solo se venda en Amazon y tiene herramientas para conseguirlo.

No cabe duda de que hay mucho potencial, pero es un ecosistema propio, complejo que necesita de mucho conocimiento.

Amazon Seller: La batalla cuerpo a cuerpo

Convertirte en Amazon¬†seller¬†te permitir√° vender en Amazon sin que venda Amazon por ti. Es un ‚Äújuntos pero no revueltos‚ÄĚ en toda regla, donde podr√°s¬†vender en la plataforma¬†sin perder el control de tu negocio. Como en el caso anterior, hay ventajas y desventajas que deber√°s tener en cuenta antes de iniciar la traves√≠a.¬†

Amazon Seller Central es una complicada batalla. Si no estás bien preparado, tus oportunidades de sobrevivir serán pocas. En alGenio conocemos bien esta plataforma y nuestra experiencia nos permite una visión global de su funcionamiento para ayudar a nuestros clientes. 

En Amazon son¬†muy exigentes con los¬†sellers: buscan la excelencia y hay que estar preparados para ofrecerla. Env√≠os en un m√°ximo de 48 horas, respuestas r√°pidas a clientes, rese√Īas positivas, precios competitivos, nunca romper¬†stock,‚Ķ y mucho m√°s.¬†

No tendrás muchas oportunidades para hacerlo bien. Si no llegas a las metas estipuladas por Amazon, te expulsarán de la plataforma. Si el producto no llega en buenas condiciones o es de baja calidad, también. Si tienes varias cuentas de seller serás eliminado. Suma a todo esto decenas de competidores que conocen los límites y que saben utilizarlos. Puede que recibas compras fraudulentas para denunciar falsamente tus productos en Amazon. O compras malintencionadas para poder dejarte valoraciones negativas. Hay un amplio catálogo de acciones que el gigante de las ventas se afana por controlar. 

Lógicamente todo no es negativo. Las posibilidades que Amazon te ofrece son muchas y, bien gestionadas, podrás aprovecharte de lo mejor de esta genial plataforma, consiguiendo un importante empujón en tus ventas. La clave está en el conocimiento de aspectos fundamentales como el producto, el sector, el precio o la competencia. Nosotros estaremos encantados de ayudarte a conseguirlo.

 

¬ŅQuieres vender en Amazon? ¬ŅVendes ya en la plataforma pero quieres mejorar tus resultados?

Te ayudamos a mejorar tu estrategia para que saques m√°s rentabilidad a esta plataforma.

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